🇲🇬 Comment prospecter : mode d’emploi

Maintenant que vous êtes en passe de devenir rédacteur web indépendant, vous allez devoir apprendre à prospecter. Oui je sais, ce n’est pas forcément la partie la plus plaisante du métier, mais vous êtes obligé d’en passer par là pour développer votre business. Voici mes conseils pour prospecter efficacement et trouver de nouveaux contrats.

Un cours de Paul Engel

Ma méthode pour prospecter à froid quand on est freelance

Il n’y a pas plus difficile que la prospection à froid, surtout quand on ne dispose pas des bons outils ou de la bonne technique. Mais avec quelques éléments de méthode et des conseils avisés, vous pouvez réussir haut la main cette étape difficile. Il vous suffit de cibler vos prospects plutôt que de tirer dans tous les sens. Et surtout, vous devez apprendre à formaliser votre offre, à analyser les besoins des clients potentiels et à être force de proposition.

Comment réussir votre prospection à chaud ?

Comment transformer un lead en lead qualifié, et surtout comment l’amener à signer un contrat avec vous ? Un lead qualifié, c’est une personne qui connaît vos services, qui a un besoin identifié en rédaction et qui possède un budget pour une prestation. Pour en arriver là, je vous propose d’utiliser différentes méthodes empruntées au content marketing et au social selling. Je pense par exemple à la création de contenus adaptés aux besoins de votre cible, ou à une présence active au sein de votre communauté professionnelle sur les réseaux sociaux.

Postuler à des offres d’emploi

Enfin pour trouver de nouvelles missions, vous pouvez tout simplement postuler à des offres d’emploi. Contrairement aux idées reçues, il n’y a pas que des propositions en CDI ou CDD sur les sites dédiés à la recherche d’emploi. De nombreuses entreprises sont à la recherche de rédacteurs en freelance pour des missions ponctuelles ou régulières. Les sites spécialisés comme Indeed, Welcom to the Jungle ou Linkedin publient toutes les semaines des dizaines de propositions.